Um 'PQL' é um lead que experimentou o produto e atingiu certos marcos que indicam um alto potencial de conversão.

Ao contrário de MQLs, que são frequentemente identificados por engajamento com campanhas de marketing, PQLs são qualificados com base em sua interação com o produto, como usar uma versão de teste ou freemium de um software.

Uma empresa que usa a estratégia de PLG (Product Led Growth) consegue ter PQLs porque qualificam seus leads através do uso do seu produto.