Em contraste com um Lead Quente, um 'Lead Frio' é alguém que pode ou não estar ciente de sua marca, produto ou serviço, mas ainda não demonstrou um interesse significativo.

Eles podem ter tido uma interação superficial com a empresa, como visitar o website uma vez ou seguir a marca nas redes sociais, mas ainda não realizaram ações que indiquem um interesse de compra. Abordar um Lead Frio geralmente requer táticas diferentes das usadas para leads mais quentes.

A estratégia deve focar em educar e nutrir esse lead, fornecendo informações relevantes e construindo confiança ao longo do tempo. O objetivo é aumentar a 'temperatura' desse lead, movendo-o ao longo do funil de vendas até que esteja pronto para a conversão.