Calculadora de receita recorrente para infoprodutos (2025)

Sobre este Simulador

Eu sempre fiquei intrigado ao ver infoprodutores reclamando de CAC alto e lançamentos falhando, mas continuando a vender da mesma forma: produtos one-time. Enquanto isso, empresas de software resolveram esse problema há mais de uma década com receita recorrente.

Então criei este simulador para mostrar na prática a diferença brutal entre cobrar uma vez e cobrar recorrentemente. Os números não mentem. E quando você vê lado a lado o impacto no LTV, na previsibilidade e no valuation do seu negócio, a escolha fica óbvia.

O simulador considera diferentes cenários: ticket médio, taxa de retenção, CAC e taxa de conversão. Assim você consegue ver exatamente quanto está deixando de ganhar ao não cobrar recorrência.

Fiz um post com uma análise profunda desse tema para infoproduto aqui.

O Que é Receita Recorrente?

Receita recorrente é quando você cobra seus clientes periodicamente (mensal, trimestral ou anualmente) ao invés de cobrar uma única vez. É o modelo que transformou empresas como Netflix, Spotify, Adobe e Salesforce em gigantes de mercado.

No mundo dos infoprodutos, receita recorrente significa cobrar uma assinatura mensal ou anual ao invés de vender cursos isolados. O cliente paga todo mês e você entrega valor continuamente através de conteúdo atualizado, comunidade ativa, eventos exclusivos e suporte constante.

A diferença fundamental: ao invés de começar do zero todo mês, você já sabe quanto vai faturar. Previsibilidade muda tudo.

Por Que Receita Recorrente é Importante?

Um modelo recorrente não é só sobre cobrar mensalmente. É sobre construir um negócio previsível, escalável e valioso. Aqui estão os motivos pelos quais infoprodutores estão migrando para este modelo em 2025:

1. Previsibilidade de Receita

Com lançamentos, você fatura R$100 mil em um mês e R$20 mil no outro. Com recorrência, você sabe exatamente quanto vai entrar todo mês. Isso permite planejar contratações, investimentos e crescimento com segurança.

2. LTV Maior que Venda Única

Vender um curso por R$2.000 uma vez gera R$2.000 de LTV. Cobrar R$200/mês e manter o cliente por 18 meses gera R$3.600. Mesma pessoa, 80% mais receita.

3. CAC Amortizado no Tempo

Com CAC de R$500 e venda de R$2.000, você lucra R$1.500 na frente mas precisa adquirir outro cliente para crescer. Com recorrência, o mesmo CAC de R$500 se dilui ao longo de 18-24 meses, tornando cada cliente muito mais lucrativo.

4. Valuation Multiplicado

Empresas com receita recorrente valem 2-3x mais que empresas de venda única. Investidores e compradores pagam múltiplos maiores por ARR (Annual Recurring Revenue) porque é previsível e composto.

5. Relacionamento Contínuo com Cliente

Quando você vende uma vez, o cliente consome e some. Com recorrência, você mantém contato constante, entende melhor suas dores e pode fazer upsells naturalmente.

6. Menor Dependência de Lançamentos

Acabou a montanha-russa de faturar alto em semana de carrinho aberto e baixo nos outros meses. Receita recorrente cria uma base estável que cresce mês após mês.

Receita Recorrente vs Venda Única: A Matemática

Vamos comparar dois infoprodutores com os mesmos números de entrada:

Cenário 1 – Venda Única:

• Ticket: R$2.000
• Vendas/mês: 50
• Receita mensal: R$100.000
• Cliente compra 1x e pronto
• LTV médio: R$2.000
• Mês seguinte: começa do zero

Cenário 2 – Receita Recorrente:

• Ticket: R$200/mês
• Novos clientes/mês: 50
• Retenção: 85% ao mês
• Mês 1: R$10.000
• Mês 6: R$52.300
• Mês 12: R$89.400
• Mês 18: R$110.200
• LTV médio: R$3.600 (18 meses)

No mês 18, o modelo recorrente está faturando mais com menos esforço. E a cada mês que passa, a base de clientes pagantes cresce.

O Que Importa Além de Cobrar Mensalmente?

Muita gente acha que basta trocar “compra única” por “assinatura mensal” no checkout. Mas isso é só o começo. Aqui estão os fatores críticos para receita recorrente funcionar em 2025:

1. Facilitar Permanência (Inércia a Favor)

O cliente precisa sentir que é mais fácil continuar pagando do que cancelar. Cobrança automática no cartão, sem atrito, sem precisar renovar manualmente. É o modelo Smart Fit: você simplesmente continua tendo acesso.

2. Entregar Valor Continuamente

Curso estático não justifica cobrança mensal. O aluno termina e cancela. Você precisa de algo que nunca acaba: comunidade ativa, conteúdo que se atualiza, eventos ao vivo, networking contínuo.

3. Baixa Taxa de Churn

Churn (cancelamento) alto mata receita recorrente. Se você perde 20% dos clientes todo mês, não consegue crescer a base. Meta: churn mensal abaixo de 10%.

4. Onboarding que Engaja

Os primeiros 30 dias definem se o cliente fica ou sai. Onboarding bem feito mostra valor rápido, conecta o cliente com a comunidade e cria o hábito de uso.

5. Métricas Que Importam

Pare de olhar só faturamento bruto. Acompanhe MRR (Monthly Recurring Revenue), ARR (Annual Recurring Revenue), churn rate, LTV/CAC ratio e payback period.

Como Implementar Receita Recorrente no Seu Infoproduto

Aqui vai um passo a passo prático para você migrar de vendas únicas para modelo recorrente:

1. Defina o Formato de Entrega

Você vai entregar valor continuamente através de:

• Comunidade exclusiva onde membros se conectam e ajudam
• Conteúdo que se atualiza constantemente (se seu nicho muda rápido)
• Lives mensais com autoridades
• Hot seats e masterminds
• Suporte contínuo
• Eventos presenciais

2. Escolha o Ticket e Frequência

Teste diferentes combinações:

• R$97/mês
• R$497/trimestre
• R$1.497/ano

Anual tem menos churn e mais fluxo de caixa na frente. Mensal tem menos fricção pra entrar.

3. Configure Cobrança Automática

Use checkouts que suportam assinatura recorrente: Kiwify, Hotmart, Eduzz, Stripe. Cobrança automática no cartão é fundamental para baixar fricção.

4. Construa Onboarding Sólido

Primeiros 7 dias: apresente a comunidade, mostre onde está o valor, conecte com outros membros. Primeira vitória rápida reduz churn drasticamente.

5. Monitore e Otimize Churn

Acompanhe mensalmente quantos clientes cancelam e por quê. Implemente pesquisas de saída, recuperação de churn e melhorias constantes.

6. Crie Motivos para Ficar

Eventos exclusivos, network valioso, reconhecimento de quem contribui, acesso VIP, tudo isso aumenta o switching cost (custo de sair).

O Cenário de Receita Recorrente em 2025

O Brasil está vivendo o mesmo momento que o mercado de software americano viveu entre 2010-2013. CAC subindo, lançamentos dando menos resultado, necessidade de extrair mais valor de cada cliente.

A resposta é a mesma: receita recorrente.

Infoprodutores como Pedro Sobral (R$90 milhões/ano em ARR), Primo Rico (comunidade de assinantes), Thiago Reis (membros mensais) já provaram que o modelo funciona no Brasil.

E uma tendência crescente: comunidades pagas estão explodindo. Plataformas como Circle, Skool e Slack viraram a infraestrutura para infoprodutores construírem ecossistemas recorrentes.

Qual o Melhor Modelo de Receita Recorrente para Infoprodutores?

Não existe uma fórmula mágica. O modelo ideal depende do seu nicho, ticket médio, público e tipo de entrega. Mas alguns padrões funcionam:

• Nichos que mudam rápido (IA, tráfego, investimento): Assinatura mensal com conteúdo constantemente atualizado
• Nichos estáveis (fitness, mindset, música): Assinatura anual com comunidade forte
• Alto ticket (mentorias, masterminds): Trimestral ou anual com eventos presenciais
• Baixo ticket (planilhas, templates): Mensal com volume alto

A escolha do modelo é estratégica. Não trate como decisão secundária. Faça sua lição de casa, teste formatos e escolha com base no que vai entregar mais previsibilidade e lucro no longo prazo.

Use o Simulador e Veja a Diferença

Agora é com você. Use nosso simulador de receita recorrente e veja na prática quanto você está deixando de ganhar ao vender apenas uma vez.

Insira seus números: ticket médio, vendas mensais, taxa de retenção esperada. O simulador vai mostrar a diferença brutal entre os dois modelos ao longo de 12, 18 e 24 meses.

Spoiler: os números vão te surpreender.

Seu negócio merece previsibilidade. E previsibilidade começa aqui. 🚀

FAQ – Perguntas Frequentes sobre Receita Recorrente

Meu público vai aceitar pagar mensalmente? A mesma objeção que Adobe e Microsoft ouviram em 2011. Hoje, seus clientes já pagam Netflix, Spotify, ChatGPT e Amazon Prime mensalmente. O modelo é familiar.

Quanto devo cobrar? Depende do valor entregue. Benchmarks: R$97-297/mês para comunidades, R$1.497-2.997/ano para acesso completo com cursos.

E se meu curso for muito bom para ser assinatura? Curso sozinho não sustenta recorrência. Você precisa adicionar camadas: comunidade, atualizações, eventos, network.

Como reduzir churn? Onboarding matador, comunidade engajada, entregas constantes de valor, pesquisa de saída e recuperação ativa.

Posso vender os dois modelos? Pode, mas gera confusão. Empresas que migraram (Adobe, Salesforce) descontinuaram o modelo antigo após período de transição.